A GUERRA BILHARDARIA ENTRE APPLE E QUALCOOM VIROU PESSOAL

Uma reunião entre Tim Cook e Steve Mollenkopf um ano atrás na sede da Apple Inc. AAPL -0,04% começou com um momento tenso.

Os brigados líderes de dois titãs da indústria de smartphones – Apple e Qualcomm Inc. QCOM 1,88% – estavam lá para discutir uma disputa de patente que durava muito tempo. Mollenkopf, que suspeitava que a Apple apoiaria uma aquisição hostil de sua empresa, inicialmente não falou, deixando seu conselho geral para começar a falar, de acordo com pessoas familiarizadas com a reunião.

O constrangimento pontuou uma relação distante entre os executivos-chefes que transformou o conflito de suas empresas em uma das mais feias batalhas corporativas da história.

A Apple chamou a Qualcomm de monopólio e disse que Mollenkopf mentiu sobre as negociações entre as empresas. A Qualcomm acusou a Apple de enganar reguladores em todo o mundo e roubar software para ajudar uma fabricante rival de chips.

Por dois anos, as empresas discutiram os royalties que a Apple paga à Qualcomm por suas patentes. Discórdia entre os CEOs, que trazem diferentes estilos e princípios de gestão para a mesa, aprofundou a divisão. Eles cavaram suas posições à medida que a disputa aumentava.

A disputa vai em direção a um confronto na semana que vem, quando o processo de patente da Apple contra a Qualcomm está previsto para ir a julgamento – com os dois CEOs devem testemunhar em um caso em que bilhões de dólares estão em jogo. A menos que um acordo seja alcançado, os argumentos iniciais estão programados para começar na terça-feira em um tribunal federal de San Diego.

O estreito relacionamento entre os CEOs tem sido fundamental para resolver algumas grandes disputas corporativas. O ex-presidente-executivo da Microsoft, Steve Ballmer, falou semanalmente com o diretor-executivo da Sun Microsystems, Scott McNealy, por mais de seis meses antes de as empresas resolverem um processo antitruste de dois anos em 2004. O antecessor de Mollenkopf, Paul Jacobs, se reunia frequentemente com O chefe da Nokia Corp., Olli-Pekka Kallasvuo, em meio a uma ampla guerra de patentes antes de fechar um acordo de 15 anos em 2008.

“O CEO tem a capacidade de tomar decisões e entender as compensações que são difíceis de delegar a outras”, disse John Chambers, CEO da Cisco Systems Inc. de 1995 a 2015, que resolveu uma disputa de marca com o ex-CEO da Apple, Steve Jobs. . “Você atende o telefone, faz uma ligação ou pede uma reunião. É baseado na confiança. ”

Os Srs. Cook e Mollenkopf estão tão arraigados em suas posições competitivas – e têm tão pouca conexão pessoal – que os principais executivos da Apple disseram não achar que é possível fechar um acordo com a Qualcomm enquanto Mollenkopf é CEO, uma pessoa familiarizada com seu pensamento disse. “É pessoal. Eu não vejo ninguém que possa colmatar esta lacuna “, disse essa pessoa.

Os dois homens não fizeram nenhum progresso em cultivar um relacionamento, disseram pessoas familiarizadas com a disputa.

A Apple e a Qualcomm se recusaram a disponibilizar os senhores Cook e Mollenkopf para entrevistas.

O Sr. Mollenkopf, que nasceu em Baltimore, é um aficionado de forças armadas que foi internado na Central Intelligence Agency antes de ingressar na Qualcomm. Ele frequentemente toma decisões após consultar individualmente seus principais assessores, mas muitos deixaram o cargo ao longo dos anos, deixando-o isolado e dependente de conselhos de consultores externos.

Cook, um nativo do Alabama, é um especialista em operações que trabalha para criar consenso entre os líderes da Apple, muitas vezes perguntando-lhes: “Qual é a coisa certa a fazer?” A abordagem de decisão do grupo resultou em uma equipe de executores Defenderam a visão de Cook de que as práticas de licenciamento da Qualcomm – tendo uma participação de 5% na maior parte do preço de venda de um iPhone – estavam simplesmente erradas, permitindo que a fabricante lucrasse com as inovações da Apple em tecnologia de câmeras e monitores.

A convicção de Cook sobre esse ponto e sua frustração com o tratamento que Mollenkopf deu à disputa o obrigaram a testemunhar contra a Qualcomm, segundo pessoas a par de seu raciocínio – uma raridade em seu tempo como CEO.

Um júri pode determinar quem é a verdadeira vítima: a Qualcomm, que alega que a Apple está violando suas patentes com a retenção de royalties, ou a Apple, que argumenta que a Qualcomm tem cobrado demais por essas patentes há anos. O que está em jogo é o futuro do modelo de licenciamento da Qualcomm e bilhões de dólares em royalties que a Apple pagará ou manterá.

As empresas gastaram milhões de dólares em honorários legais na esperança de ganhar vantagem e forçar seu oponente a se estabelecer. Fonte:https://www.wsj.com/articles/apple-and-qualcomms-billion-dollar-staredown-11555128003?mod=hp_lead_pos6

Bons Negócios !!

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